МаксТелКом
Соединение оптических волокон – неизбежный процесс при строительстве и обслуживании оптоволоконных сетей. Существующие автоматические аппараты обладают рядом недостатков.

Цель проекта

Разработать и вывести на рынок автоматический сварочный аппарат для монтажа оптических волокон AFS-10 с рядом конкурентных преимуществ.

  • Доступная цена аппарата
  • Низкая стоимость эскплуатации
  • Российское производство
  • Удобство использования

Актуальность проекта

Во всем мире массово меняют медный кабель на оптоволокно, обеспечивающее высокую пропускную способность при меньших потерях. Ряд проблем препятствует модернизации линий связи, мы их преодолеваем

Удобство использования

  • Легко работать в неудобных местах (лучшие массогабаритные характеристики)
  • Легко обслуживать (инновационная система сменных картриджей)
  • Не нужно специальной квалификации и опыта (аппарат легок в эксплуатации)

Качество

  • Низкие потери сигнала на сварном соединении (0,05 дБ)
  • Пыле- и влагозащита (инновационной конструкции корпуса)
  • Удароустойчивость (технические решения с минимальным использованием механики)

Доступная цена

  • Лучшая в России цена: от 100 000 руб.)
  • Самые низкие на рынке операционные затраты (меньше на 70% при постоянном использовании))

Наш аппарат

AFS-10 - лучшее предложение на рынке по удобству использования, цене приобретения и обслуживания, массогабаритным характеристикам, спроектирован специально под FTTH.

Конкуренты

Параметр AFS-10 Inno Instruments FITEL s123Cv2 Fujikura 12S Ilsintech SWIFT F3
Цена аппарата, k$ 1,5 2,5 5,5 3 3,5
Стоимость ста сварок, $ 3,37 5,00 7,23 6,17 9,73
Потери сигнала, дБ 0,05 0,05 0,05 0,05 0,03
Вес, гр (с батареей) 835 860 1 600 776 1 200
Емкость батареи, циклы сварки и термоусадки 150 100 70 100 140
Размеры Ш*Д*В мм, Объем 117x159x52 (967 см3) 110x140x76 (1170 см3) 159x231x104 (3820 см3) 121x162x57 (1117 см3) 140x179x87 (2180 см3)

Зарубежный рынок

В 2016 году в мире было продано около 100 тысяч сварочных аппаратов для оптоволокна* Соотношение сварочных аппаратов с выравниванием по сердцевине и оболочке – 40% / 60% На мировом рынке предполагаемая цена AFS-10 от $2 000 Цель - войти в ТОП-5 производителей к 2020 году

Рост продаж аппаратов в мире:



Благоприятствующие факторы для работы на мировом рынке:

  • Цена\качество AFS-10 - ниже конкурентов при соответствующем качестве. Цена главный драйвер на мировых рынках.
  • Устойчивые каналы продаж в России/СНГ, Китае, Бразилии, Индонезии, Вьетнаме, Тайланде, Мьянме, Южной Корее, Иране, Саудовской Аравии, Марокко, Египте, США/Канаде, Германии, Великобритании/Ирландии и многих других странах.
  • Производственные партнеры в Евросоюзе/Китае/Тайване/Южной Корее.

Российский рынок

Российский рынок сварочных аппаратов в 2016г. составил около 30 млн.долл., в 2020г. ожидается 50 млн. долл. Факторы, влияющие на рост рынка:

Небольшое проникновение оптоволоконных сетей
Более 70% территорий использует устревшие каналы связи

Программа импортозамещения
В данный момент весь рынок занимают импортные приборы. Российская компания будет иметь преимущества при участии в тендерах и продажах в силове структуры

Государственная программа "Устранение цифрового неравенства"
По плану Правительства РФ к 2018 г. количесвтво подключенных с помощью оптоволоконных сетей российских домохозяйств вырастет примерно вдвое по сравнению с 2013г.
Для этого будет построено оеоло 200 тыс. км волоконно-оптических линий связи
Ориентировочные объемы закупок сварочных аппаратов для проведения работ по утранению цифрового неравенствыа измеряется тысячами штук

У компании МаксТелКом тесные партнерские отношения с двумя крупнейшими российскими дистрибьюторами по продажам оборудования для монтажа ВОЛС. Старт и развитие продаж планируется через дистрибьюторскую партнерскую сеть.

Емкость рынка РФ, млн. долл.

Electronicast исследование рынка сварочных аппаратов



Сегментирование российского рынка (по усреднённой оценке дистрибьюторов):

  • Ростелеком и дочерние компании — 50%
  • «Большая тройка» операторов и дочерние компании — 20%
  • Альтернативные независимые операторы (Эр-Телеком, Акадо, ТТК, МТТ и др) — 10%
  • Строительные организации — 5%
  • Госсектор (в том числе военные)— 7%
  • Мелкие компании связи — 3%
  • Все остальные — 5%

Команда проекта

Максим Гладилов

Технический директор, ранее технический директор производственных компаний "СвязьПромОптика", "РусИнтегро"
АДП Системы
Возглавлял представительство южнокорейской компании ILSINTECH и РФ и СНГ;
Участвовал в создании сервисных центров Fujikura, Ericson, ILsintech

Михаил Колосянко

Руководитель опытно-конструкторского бюро.
Возглавлял производственные и технические компании (завод по производству волоконно-оптического кабеля, кроссового оборудования, пассивных волоконно-оптических устройств
Руководил созданием сервисных центров Fujikura, Phoqom, ANDO, YOKOgaWa в РФ.

Андрей Крюков

Генеральный директор.
Ранее коммерческий директор производственных компаний, создал новое производственное направление и коммерческую службу.
Увеличил ежегодный прирост продаж более чем на 30%

Евгений Думалкин

Директор по развитию, в 2000-2005г. работал в МИДе на скандинавском и балтийском направлении. С 2005 до 2014 года работал в телекоммуникационном подразделении Альфа Групп Алтимо. Последние 5 лет в должности вице-президента с 2012 - партнер инвестиционного фонда Амальтея Капитал Партнерс (АСР). с 2016 года председатель СД МТК.

Хотите узнать подробнее?
Оставьте заявку
К списку Наверх